盟友转向二手市场

用完了二手车贷款已在Ally Financial的贷款来源中急剧增长。以下是近几年第一季度Ally贷款总额中的二手车份额：45%2015: 36%2014: 30%2013: 25％资料来源：盟友金融

底特律-第一季度美国第二大汽车贷款公司Ally Financial正在通过其投资组合和二手车租赁计划的变化将更多业务转向二手车市场。

第一季度，Ally创造了历史上最高的季度二手融资额-41亿美元。该季度的二手车贷款来源与新零售标准相关，即非补助来源，占所有来源的45％。

过去几年中，二手车贷款来源不断增长。在2013年第一季度，它们仅占Allys发起投资组合的四分之一。在2014年，这一比例增长到了30％，而在去年第一季度，这一比例达到了36％。

通用汽车的专属金融公司通用汽车金融公司去年获得了所有通用汽车品牌的租赁专有权，并于今年获得了贷款专有权，这是从以前向通用汽车客户提供补贴贷款和租赁的Ally那里获得的。

稳步前进

首席财务官克里斯·哈尔米（Chris Halmy）上周表示，Allys的二手车市场份额有增长的潜力。“在三月，四月和五月的时间范围内，您倾向于使用更多的高峰。”

他说，除此之外，它应该保持相对稳定。他说，由于大量租赁和补贴贷款业务的损失，Allys的贷款来源组合已经趋于稳定。

Halmy说，二手车融资的增加部分是由于经销商关系的结果。“他们正在以自己的方式指导更多二手业务，这是我们喜欢的事情。我们得到了他们的非补助性业务。”

4月，Ally表示将通过其二手SmartLease产品开始二手车租赁。

它在今年初进行了试点之后推出了该产品。现在，Alys在全国范围内向超过17,500个经销合作伙伴提供了该产品。

Ally提供35款车型的二手车租赁，包括Audi A4，GMC Sierra，BMW 3系列和Honda Civic。该计划涵盖了15个品牌的车辆，其中包括7个雪佛兰铭牌，凯迪拉克和GMC各三个，吉普和大众各两个。Ally希望将该计划扩展到更多车辆。

哈尔米说，同盟刚刚开始在全国范围内推广该计划。他说：“有很多新的汽车租赁都是很好的汽车，”它们仍然可能是很好的租赁选择。

经验加

首席执行官杰弗里·布朗（Jeffrey Brown）表示，由于其作为首选贷方的经验，Ally决定扩大其在租赁中的作用。Ally与通用汽车有优先的贷方关系，目前是三菱，阿斯顿·马丁和迈凯轮以及在线购车平台Beepi等品牌的优先贷方。

“您不会看到许多银行在租赁中发挥积极作用。这需要大量的专业知识，”布朗说。“当消费者用完它后，就可以把车还回来。您必须具有移动金属的能力。对于我们来说，我们拥有SmartAuction，Allys在线拍卖平台。

布朗说，从长远来看，二手车租赁有可能成为汽车金融的“游戏规则改变者”。

他说：“我们的汽车业务不断发展，并将继续成为公司的核心。”盟友汽车业务将继续“适应市场变化”。