汽车零售业的隐形巨头

拥有美国最大的私人经销集团的巨人大多是熟悉的名字：知名商人，如瑞克·亨德里克（Rick Hendrick），约翰·史塔卢普（John Staluppi），赫伯·钱伯斯（Herb Chambers），瑞克·凯斯（Rick Case），戴夫·威尔逊（Dave Wilson），艾伦·波塔姆金（Alan Potamkin）和其他一些超级巨星。

但其中最大的一个似乎是您从未听说过的顽强，驾车不让的佛罗里达企业家。

通过近年来的一连串收购，特里·泰勒（Terry Taylor）位于佛罗里达州西棕榈滩的秘密公司汽车管理服务公司（Automotive Management Services Inc.）悄悄积累了美国第一大私人新车经销集团-至少就其拥有的屋顶数量而言。

泰勒（Taylor）的最新加盟店是肯塔基州路易斯维尔（Louisville）的山姆·斯沃普汽车集团（Sam Swope Auto Group）的11家商店，该公司是美国最著名的家族式经销公司之一。该集团的创始人山姆·斯沃普死了不到一年。

对于泰勒（Taylor）-似乎是美国近来最积极的经销商购买者-上个月的Swope交易仅是办公室的另一天。

“我相信我们最多可以有115个经销店，”泰勒的经销店之一，佛罗里达州迈尔斯堡迈尔斯堡的Jaguar Land Rover的互联网总监彼得·斯特拉顿说。

其他知道泰勒的人说，这个数字更高-超过140家新车经销商，尽管尚不清楚这是否包括对Swope的收购。泰勒告诉熟人他计划在一年内开设200家商店，这将使他的公司在屋顶上仅次于AutoNation和Penske Automotive Group。

几位在背景上发言的经销商和经纪人经纪人说，尽管没有公开的商店名单，但他们相信这些高昂的数字正在酝酿中，泰勒拒绝接受这个故事的采访。

一位自称泰勒秘书的妇女说：“我们没有评论。”

如果数字是正确的，则该公司是美国第四大经销商集团-公开或私有。汽车管理服务公司拥有的门店数量没有其他私人公司能与之媲美。

放手方法

确实，泰勒的集团在不到10年的时间里抢购了多达100家商店，主要是通过小规模收购。

据报道，泰勒在收购Swope商店之前，最大的一笔交易似乎是在2011年从田纳西州富兰克林的亚历山大汽车集团购买了15家商店。

泰勒（Taylor）的商店大多位于东南部，尽管近年来，他已在德克萨斯州，科罗拉多州和纽约进行了收购。

购买商店后，Taylor似乎遵循相同的模式：只要总经理表现良好，就向总经理提供股权，然后采取放任不管的方法。

一位经销商是竞争对手，他说泰勒与总经理的合伙协议很牢固。尽管交易商称有些人认为该协议是仿效Van Tuyl Group的类似协议制定的，但交易商认为这是另一回事。

新泽西霍普韦尔的一家买卖咨询公司Bel Air Partners的执行合伙人谢尔登·桑德勒（Sheldon Sandler）说，泰勒的集团就像其他私有的区域性经销商集团一样，这些集团近年来产生了很多财富，并且随着收购​​的发展而壮大规模较小，经营良好的经销店。

关于汽车管理服务可以肯定的是一件事。它有很多资源。

桑德勒说，他曾经代表“华尔街利益”与泰勒联系，后者希望成为经销商的股权合作伙伴。

泰勒说：“我不需要任何人的钱，”桑德勒回忆道。

他说，泰勒的升职代表了他预计将持续的趋势。

桑德勒说，经销团体“一直非常赚钱，他们不愿意将这些现金交到其他人的手中。”“他们不希望投资者和华尔街投资”股票。

“他们已经产生了如此多的自由现金流，他们有足够的资本投入经销商，并且他们可以根据需要借入尽可能多的钱。”

迈尔斯堡捷豹路虎的总经理Brian Del Negro称泰勒为私人人物。德尔·内格罗说：“他不是一个像潘斯克或其他一些人那样突出的人。”“他从一家商店开始。我在他的池塘里是一条小鱼。他是大熊。

德尔•尼格罗（Del Negro）接受了《汽车新闻》（Automotive News）的采访，介绍了他所管理商店的最佳实践，他对大老板赞扬不已。

他说：“他是一个好人，这是一个伟大的公司；他们没有对我们进行微观管理。”

迈尔斯堡的捷豹路虎是该集团的成功案例之一。去年，经销店是DealerRater.com上最受好评的佛罗里达商店，该网站是客户对经销店进行评级的网站。

泰勒被描述为“私人”似乎有些轻描淡写，几乎所有与他打交道的人都在回声。

一位去年与《汽车新闻》发表讲话但不愿透露姓名的汽车管理服务经销商对他的老板说：“他的名字叫特里·泰勒，但没人知道他的名字。他是个很棒的汽车人，但他只是个商人。他买了一家商店，在其中放了一个合伙人，然后他走了。只要事情进展顺利，他就不会参与您的业务。他每三个月给您打电话一次，询问情况如何以及您的家人情况如何。但是您让CSI滑落，或者让利润滑落，他会每天打电话给您。

一位竞争对手的汽车零售业高管表示，泰勒商店以高利润和大型且设备齐全的设施而闻名。他说，商店遵循制造商的指导方针，该集团是制造商的最爱。

过目不忘的记忆力

另一位认识泰勒并与他合作过的经销商将他描述为一个出色而慷慨的汽车零售商，他明确地避免了众人瞩目，并且不喜欢合作伙伴公开讨论其参与其业务的情况。

与泰勒合作过的一位经销商说：“他的薪水很好，而且非常慷慨。”“标准安排是，合伙人拥有25％的所有权，而AMSI拥有75％的所有权。如果特里最终退出交易，他对收购非常慷慨。但是，如果合作伙伴离开商店，那么您所剩下的就是放入商店的东西。”

这位经销商说，泰勒对汽车业务的各个方面都有很深的了解，并有详细的照片记忆。

日产北美公司发言人承认汽车管理服务是拥有日产品牌商店的最大经销商集团之一，但他拒绝讨论该集团的细节。

发言人大卫·路透（David Reuter）表示：“ AMSI是日产的重要合作伙伴。”“他们是我们最大的经销商之一。”

泰勒汽车零售业的兴起可以追溯到互联网上的旧报纸文章。1985年9月，根据Daytona Beach Sunday News Journal当时的文章，他经营了福特-AMC-吉普-雷诺经销商。它还指出，预计他将在当年10月完成对Holton Volkswagen-Audi-Mazda的购买。

1990年3月发表的一份报告指出，泰勒拥有“代托纳比奇地区的六个经销店的一部分”。

1996年《汽车新闻》的一篇文章指出，泰勒在佛罗里达州，田纳西州和卡罗来纳州拥有10家新车经销店。快进到2006年5月，根据《汽车新闻》的买卖清单，该集团在佛罗里达州，田纳西州，北卡罗来纳州，乔治亚州，南卡罗来纳州，密西西比州和科罗拉多州设有“约40家经销店”。

交易不断堆积。

去年，他购买了纽约州弗里波特的哈塞尔宝马和哈塞尔迷你汽车，以及纽约州阿米特维尔的马萨佩夸的梅赛德斯·奔驰。Freeport商店的新名称是Freeport的BMW和Freeport的Mini。梅赛德斯-奔驰商店的名称不变。

泰勒作

近年来汽车管理服务公司的一些收购

2015

卖方：肯塔基州路易斯维尔的Sam Swope汽车集团。

店铺：11

品牌：别克，GMC，宝马，凯迪拉克，克莱斯勒，吉普，道奇，拉姆，阿尔法罗密欧，菲亚特，本田，英菲尼迪，三菱，大众，雷克萨斯，沃尔沃

卖方：田纳西州诺克斯维尔的Ted Russell小组。

店铺：至少1

牌：福特（罗素集团还拥有三菱，日产，起亚和林肯经销商。）

2014

卖方：德克萨斯州登顿的吉姆·麦克纳特汽车集团

店铺：2

品牌：本田，丰田

卖方：第一组汽车

店铺：3

品牌：宝马，迷你，奔驰

2013

卖方：佛罗里达州迈尔斯堡的迈尔斯堡英菲尼迪酒店。

店铺：1

牌：英菲尼迪

2011

卖方：田纳西州富兰克林的亚历山大汽车公司。

店铺：15

品牌：丰田，接穗，雪佛兰，福特，林肯，日产，英菲尼迪，马自达，GMC，现代，吉普，道奇，克莱斯勒，Ram，凯迪拉克

资源：已公布的帐目，联邦贸易委员会

获得奖品

泰勒对宣传的反感似乎与他的生活方式形成对比。2010年，他的家在佛罗里达州马那拉潘市一个豪华的海滨豪宅，设有11.5间浴室，一个家庭影院和一个网球场，在homesoftherich.net上出售，售价为2995万美元。

2007年5月，《华尔街日报》的一篇报道将泰勒描述为“游艇脚蹼”，这是一群富有的轮船购买者，“他们经常出卖昂贵的商品而又不乘船游览”。

Swope交易是泰勒迄今为止最引人注目的收购，尽管它像往常一样很少受到关注。Sam Swope的女儿Patti Swope拒绝对此次收购发表评论。但是在路易斯维尔的WAVE3新闻网站上发表的声明中，她说：“当然，过渡是苦乐参半。

“我的父亲山姆·斯沃普（Sam Swope）在这里建立了63年的辉煌历史，但我知道AMSI将以一种非凡的方式将这家公司带入未来，同时还要纪念他的记忆。”

Swope Automotive Group是Sam Swope Auto的一部分，2014年在30个经销商处零售了10,853辆新车和14,308辆二手车。在美国《汽车新闻》（Automotive News）的美国150个最大经销集团中排名第89位。

该组的其余部分-由比尔·斯沃普（Bill Swope），卡尔·斯沃普（Carl Swope）和鲍勃·斯沃普（Bob Swope）拥有和管理的肯塔基州伊丽莎白镇的Swope经销商家族，不属于此次出售，这是路易斯维尔《信使报》网站上的一个故事。说过。

故事还说，交易中还排除了里奇蒙德·本田（Richmond Honda）和路易维尔的丰田（Toy of Louisville），后者由山姆·斯沃普汽车公司（Sam Swope Auto）拥有。

Swope Automotive的收入（包括Swope两个组）在2014年的总收入为7.82亿美元，根据前150个经销商组的排名。

确实，对于特里·泰勒（Terry Taylor）而言，Swope商店是一笔殊荣，但它们可能不会是他的最后一次。

Diana T. Kurylko和John Irwin为本报告做出了贡献。