福特放弃“朋友与礼物”邻居的早期销售，选择传统的年终折扣

福特汽车公司（Ford Motor Co.）比原定计划提前五周取消了“朋友与邻居”促销活动，原因是这些提议未能引起消费者的共鸣，而竞争对手则提供了更多传统的年终折扣。

这项销售于11月3日开始，计划于1月4日进行。相反，最后一天是11月30日星期一，而新的奖励措施将在12月1日星期二开始。

福特发言人今天在一封电子邮件中说：“从星期二开始，福特汽车将在12月举行一个新的假日销售活动。”“经销商提供了关于最能引起市场上客户共鸣的各种提议的见解，我们将根据他们的反馈更新我们的计划。我们将继续保持竞争力，并在激励和优惠方面要遵守纪律。”

《华尔街日报》报道，周五早些时候促销活动突然结束，当时福特用至少500美元的“黑色星期五奖金现金”对某些车型的报价进行了优惠。

“显然，他们的拉动令他们失望了，”科罗拉多西部格伦伍德斯普林斯福特的所有者杰夫·卡尔森说。“我们按照消费者所说的去做，消费者投票决定不接受这一点。”

卡尔森说，他没有被告知福特将采取什么方法。但他赞扬该汽车制造商采取了不寻常的步骤，即立即停止交易并转向可以帮助经销商取得更大成功的事情，而不是等促销活动如期进行。

福特一直在大力宣传“朋友与邻居”，广告中邀请购物者利用“内部交易”的优势，这种交易通常仅对雇员的亲朋好友有用。此次交易将交易价格定在经销商发票约200美元以内，尽管允许经销商削减该金额-许多人正在这样做。

程序捍卫

上周，福特首席财务官鲍勃·香克斯（Bob Shanks）为促销活动辩护，免受分析师的批评，称这实际上并未损害汽车制造商的利润率。他说，此次出售不仅仅是为了降低价格，而是一项营销活动，激励支出实际上比10月份略有下降。

尚克斯在纽约的一次问答环节中对分析师说：“没有增加激励措施。”“这是一个营销计划。它被称为试图吸引消费者的东西。我们正在努力有效地营销我们的产品。”

福特希望这项促销活动能够在2015年结束前带来强劲的销售，这一年其市场份额一直保持稳定。TrueCar和Edmunds.com的预测显示，福特汽车在11月的份额与一年前持平，与10月相比有所下降-这表明促销活动未能像高管们预期的那样成功。