马里兰州经销商重新调整其定价方式

在不断变化的激励计划和激烈的竞争中，华盛顿特区的区域经销店正在重塑自己的品牌。它的行为反映了经销商以及汽车制造商如何通过创造性的营销方式来促进销售，而不仅仅是更大的激励措施。

昆斯银泉（马里兰州）于1月18日发起了一项名为“全面信任定价”的活动，其中包括为购买新车的买家支付30天的价格保证。

出售福特，林肯和马自达汽车的银泉的昆斯（Koons of Silver Spring）的所有者亚历克斯·佩迪基斯（Alex Perdikis）说，该营销计划旨在展示经销商的竞争价格，广泛的车辆选择和诚信声誉。

Perdikis说：“我们正在寻找一种重新包装和增强我们作为组织的产品的方法。”

Perdikis说，他从凯利蓝皮书，Autotrader，TrueCar和“其他指标”得出价格。他说，“完全信任定价”不是一成不变的。它是“市场价格”，这意味着市场上任何人都有资格，而经销商所宣传的某些价格则只有退伍军人，老年人或其他群体才有资格。

他说：“我们的价格可能不是最低的，但很有竞争力。我们拥有大量库存，因此客户可以找到他们想要的东西。”

30天保修

全面信任运动还提供了新的30天保证。如果Koons宣传的汽车价格低于客户购买类似新车的价格（年份，品牌，型号和标价），则在客户购买后的30天内，Koons将退还差价。差异必须在售价上，并且不包括制造商提供的折扣或奖励的任何变化。

昆斯每年售出约4,000辆新车和二手车。Perdikis说，在福特汽车公司于去年9月结束了长期运行的阶梯激励计划后，他认为自己需要重塑自己。Perdikis说，他依靠该计划“相当数量”来帮助他从工厂获得额外的利润，以实现某些销售目标。

Koons正在网络电视，社交媒体，数字营销及其网站上推广“全面信任”运动。作为发布的一部分，在本月底之前，Koons将对购买新车或二手车的客户进行前三笔付款，或减价1,000美元。

更多未来

Perdikis说，在接下来的“几个月”中，他计划推出“全面信任融资”和“全面信任服务”。但是他还没有准备讨论任何一个。

他说：“我们仍在提出最有意义的建议。”“定价很容易，但融资和服务要困难一些。我们不知道有人需要融资，与服务相同-有太多不同的品牌和型号的车辆。但是现在正在努力。”