斯巴鲁的“公路旅行”覆盖REI的户外购物者

美国的斯巴鲁（Subaru）已在美国的12家娱乐设备公司（Recreational Equipment Inc.）商店中开设了一家商店，共同开展品牌宣传活动，强调该汽车制造商的户外身份。

斯巴鲁将车辆放置在零售商商店的前面，该商店以户外探险装备，远足靴，皮划艇和山地自行车而闻名。如果这些听起来像是Subaru广告页面上的项，那就很重要。

“ REI出售东西来创造经验。斯巴鲁汽车创造体验，”斯巴鲁美国市场高级副总裁艾伦·伯特克在接受采访时说。“我们的所有者喜欢参与并收集经验。”

斯巴鲁安排了12次REI周末“公路旅行”，从7月下旬开始，到11月结束，从佛罗里达州到蒙大拿州。

每项活动均以装饰精美的Ascent作为主要景点，并且根据商店的大小，展示了Crosstrek和Outback。

在车展上，REI客户可以遍历斯巴鲁的设置并了解有关车辆的更多信息。他们还可以注册赢得Ascent并获得免费的户外配件。

Bethke说，REI活动使Subaru与客户建立联系并确定潜在的新客户。

“这有助于我们吸引那些以前可能没有接触过斯巴鲁的REI购物者。但他们确实是斯巴鲁车主的那种人，”他说。

斯巴鲁品牌合作伙伴和体验营销专家马特·巴伯说，每三天的商店访问吸引了1000至3,000人。

理发师说，斯巴鲁已经能够获得销售线索，并跟踪那些因其中一个事件而停下来，后来又从斯巴鲁经销店购买了汽车的人的销售数量。

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