自动化：二手市场“成熟破坏”

AutoNation USA有关AutoNation计划中的二手商店的详细信息5-7英亩建筑：30,000-35,000平方英尺库存：250-300辆员工约60名，包括技术人员服务区：10-20服务产品：快递服务；定期维护和维修服务目标：保修范围外的车辆的所有者通常会去独立商店，2017年营业地点：休斯顿德克萨斯州科珀斯克里斯蒂市；凤凰;拉斯维加斯（2）资料来源：自动化

佛罗里达劳德代尔堡。-通过开设独立的二手车商店，AutoNation Inc.与其他公共零售商Sonic Automotive Inc.和Asbury Automotive Group Inc.一起试图在利润丰厚的市场中获得更大的立足点。

但AutoNation首席执行官Mike Jackson说，二手车市场对每个人都有足够的空间，包括二手巨人CarMax Inc.，Sonic的EchoPark和Asbury的Q auto。

杰克逊说：“这是一个每年有4000万个单位的市场。”“消费者仍然渴望获得更好的二手车体验。我认为他们有成功的空间。我更喜欢我们的策略。”

“降低风险”

杰克逊（Jackson）说，二手店-被称为AutoNation USA-早有计划，但高管们认为AutoNation会更好，首先建立一个品牌名称，通过AutoNation Express开发数字销售能力并验证品牌知名度。杰克逊说，采取这些步骤将“显着降低风险。”

他说：“我喜欢拥有AutoNation品牌。”“它在市场上广为接受并且意味着某种意义。”

AutoNation USA商店是零售商上周宣布的大规模品牌扩展策略的核心。第一家商店计划于五月左右在休斯顿举行。AutoNation计划在2017年开设五家商店。另外20家商店正在开发中。

杰克逊估计，每个AutoNation USA商店的成本在1300万到1500万美元之间。拥有25家门店，这使得对AutoNation USA的近期投资在3.25亿美元至3.75亿美元之间。

在AutoNation USA商店中，一名雇员将使用平板电脑和AutoNation Express数字格式作为店内操作平台，从头到尾处理交易。交易期间，所有车辆均将根据市场情况定价，而无需进行价格谈判。

杰克逊说：“这取决于您是否有免费的地垫。”

购物者选择了车辆后，预计交易将在一个小时或更短的时间内完成。

“很棒

Sonic运营执行副总裁Jeff Dyke对AutoNation进入二手车市场表示欢迎。“真是太棒了，”戴克说。“他们晚会晚了，但我再也支持不了了。”

戴克说，消费者将从竞争中受益，他并不担心EchoPark会失去市场份额。

他说：“ EchoPark比AutoNation和Asbury所提供的产品领先多年。”“您将在二手车业务中取得成功的方式”是具有管理库存的能力。我认为我们做得比业内任何人都好。

Sonic最终目标是在50多个美国市场中的每个市场中拥有10家EchoPark商店。它已经从丹佛的最初商店转移到科罗拉多州，德克萨斯州和卡罗来纳州的其他地方。下一个：乔治亚州和佛罗里达州。

戴克说：“大约两个月前，我们购买了Auto-Match，它在乔治亚州和佛罗里达州拥有四家二手店。”“我们将在2017年底之前将其转换为EchoPark商店。”

试图联系CarMax和Asbury进行评论的尝试均未成功。

自15年前关闭二手车连锁超市以来，AutoNation一直尝试以各种方式建立二手车销售。

某一时刻，它在特许经销店有十几个“超值汽车特卖场”和“特级汽车特卖场”，主要销售老式，长途汽车。其中一些已经关闭，杰克逊说其余的将随着AutoNation USA商店的出现而消失。

杰克逊说：“这是一个容易被破坏的市场，那里的消费者渴望获得比今天完全可用的更加透明，更信任的体验。”

Jamie LaReau对此报告做出了贡献。

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